他做农产品生意主攻会员定制

　　　
 

　　他是个地地道道的文人，如今却挽起袖子和裤腿做“农民”。中国东盟文化研究院院长吴语带领团队，全程指导成立广西凌云县那山生态农业开发有限公司，整合百色凌云、上思等地的优势农产品，凭借文人特有的智慧的眼光，线上宣传线下接订单，先从传播安全健康饮食理念入手，卖产品之前先卖理念。专心做生态食品半年多，已发展有几十名稳定的消费会员。其公司建立的“安食网”（www.ansi168.com）成为食品安全宣传窗口和会员沟通交流的平台，未来将有意向农产品电商平台发展。 
 

卖产品之前先卖理念，初建网站首定位为宣传窗口
 

　　“我们做的主要是餐桌上的食品，鸡鸭鱼猪肉、大米和油及一些农副产品，售价相对于市场的普通产品高出并不多，大概在40%至100%，产品好价格也不算高，但是还是不被广泛接受。”吴语在接受记者采访时表示，他去年开始做生态农产品定制时，主要顾客群体是身边的朋友及朋友的朋友，外界市场普遍认为价格偏贵和不接受。吴语认为，这是老百姓对食品安全的重视程度还不够，没有充分认识到安全农产品带来的价值远远大于他们购买时省下的那点钱。要想让更多的消费者接受他们的优质高价的农产品，必须从头脑上进行改变，于是建网站做宣传的想法产生之后，他立即开始着手建“安食网”。

 　　安食网上线的初衷是为了宣传普及健康的生态食品和安全饮食理念，目的就是先让消费者认识并从观念上接受价格相对高的优质安全农产品，因此网站上放的大多是产品介绍、安全饮食知识和生态食品消费体验等内容。网站结构虽然简单，但是内容充实，今年初正式成功上线。
 

    网站管理维护不易，无推广无点击率，“安食网”有点冷

　　建安食网的出发点是为了宣传健康饮食，但“卖理念”归根到底还是为了卖产品。可是，安食网上线几个月，点击率非常低，没有达到预期的宣传窗口和互动平台的效果。

　　网站上线有些遇冷，这也在意料之中。吴语说，网站经营管理并没有那么容易，由于受资金等各方面的限制，他们没有组建专门的网络管理团队，也没有制定推广方案。为了让网站活起来，他们首先从消费会员入手。首先是印制新的消费会员卡，并将网站的网址打在会员卡的显著位置，鼓励会员上网谈论消费感受，成为会员即可享受8.8折优惠，通过让利的方式活跃经营。会员带动身边的人进入网站，安食网慢慢成为一些消费者了解他们产品和健康饮食理念的窗口。

　　 “小的网站，很容易就被海量的网络资源掩埋。所以有实体店，有固定的会员之后，再做网站才有基础。”吴语说，其实他早在两年前就想做传播食品安全方面的网站，当时非常理想化所以也没采取行动，他也是借鉴了他人的失败教训，所以才在今年开设网站。除了在网站上宣传，他们还在南宁市五一路五一文化广场设有“安食小站”实体店，作为实体展示场所和会员取货点，依托于这些线下资源，安食网上线几个月后关注度逐渐升温。

　　虽然现在网站的点击率还很低，但吴语对这个宣传窗口充满信心。吴语说，现在很多人还没深刻感受到食品安全的重要性，他们要做的就是想办法让跟多人意识到这一点，而互联网是较容易传播这些信息和理念的渠道。吴语表示，今年，他将安排专门的人员负责在网上与网民互动，并邀请营养专家或相关人士在线解答网民的健康问题，通过贴心的服务增加网民对网站的粘性，从而实现生态弄产品推广销售的目的。
 

    网站将实现在线交易功能，宣传窗口将变身电商平台
 

　　目前，广西凌云县那山生态农业开发有限公司主要以会员消费为主，零售仅占公司业务一小部分份额。吴语表示，“开启生态食品私人定制小生产时代”是他们的追求，今年计划发展100名消费会员（每名会员消费约1万元），通过线上线下宣传推广，目前已经拥有几十名稳定的会员。
　　吴语介绍说，公司通过整合资源，目前提供的生态农产品有土飞鸡、山猪、山茶油、大米、大糯、红薯粉、花生油等，公司在凌云县拥有近十万亩山茶油林，有山猪放养养殖场3个、养鸡场3个，年产土法榨野生山茶油超过30万斤，年出栏山猪2000头以上、土鸡5万只以上，供应100个会员家庭的需要绰绰有余。按照公司的发展计划，他们只供应会员，不进入市场或超市销售，随着生产能力不断增强，产量增加，他们除了扩大会员规模，未来也计划在网上进行销售。
　　许多人都想做电商平台，但他们知道，电商平台并不好做，特别是在几大电商平台基本垄断市场的情况下，要想在电商领域分得一杯羹，必须有自己的独到之处。“我们现在也只是在试水。”吴语介绍说，他们建立安食网的初衷，就是宣传普及健康安全饮食的理念，但做生态农产品电商平台也在他们的发展规划之内。安食网目前已经接入在线交易模块，只是时机还未成熟，尚未开放交易通道。
　　吴语认为，在公司起步阶段就做在线交易并不是时候，只有等到大众消费群体对生态食品的接受达到一定的程度，他们的会员数量达到一定的量，才是他们开放在线交易平台的时候。随着生活水平的提高，人们对“吃得放心、吃得健康”的追求从量变积累到质变时，安食网也将由宣传窗口变为电商平台。（生活报记者  农芝  文/图）